Dass der Anblick einer Tafel Schokolade vielen Menschen den Mund wässrig macht, ist bekannt. Dass aber die gleichen Appetitanreger auch die Kauflust steigern, das hat den Psychologen Xiuping Li von der Nationalen Universität von Singapur doch einigermassen überrascht. Offenkundig, so Li, „führt allein das Aroma oder der Anblick etwa von Schokolade zu einem Zustand, der Kaufentscheidungen beschleunigen kann“.
In einem der Experimente hielten sich 36 Versuchsteilnehmerinnen in einem Raum mit verborgenen Duftkerzen auf, die Schokoladengeruch verströmten. Prompt entschieden sich 67 Prozent der Frauen für den Kauf einer neuen Bluse, obwohl manche angaben, dass sie gerade knapp bei Kasse seien. In einer Kontrollgruppe handelten nur 17 Prozent der Probandinnen derart impulsiv.
Nach dem Anblick oder dem Geruch eines Appetitanregers verspüren wir „einen flüchtigen Zustand allgemeinen Glücks“, meint der asiatische Forscher. Folge: ein Drang, allen möglichen Versuchungen sogleich nachzugeben.
Daraus folgern wir: Wer möglichst effizient auf Schnäppchenjagd gehen will, der sollte unbedingt vorher oder während dem Shopping ein bisschen Schoggi in einer Form geniessen. Bei ähnlichen Temperaturen wie letzte Woche darf es durchaus auch ein Glacé sein!
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Ein sehr schöner Versuch an der Universität in Bonn zeigt auf, was von Max-Planck-Forscher Wolfgang Prinz so nett gesagt wurde: „Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun.“
Im Experiment wurden Probanden Produkte mit und ohne Rabattzeichen gezeigt. Mit Hilfe der Tomografie konnte man im Gehirn sehen, dass bei Schnäppchensymbolen immer der Lustkern im Gehirn ansprang.
Der befindet sich im limbischen System und ist für das „Habenwollen“ verantwortlich. Dieser Lustkern schaltete dabei parallel das Grosshirn aus, das immer unbewusst fragt, ob wir das auch wirklich brauchen.
Der Verstand wird also zu Gunsten des „Habenwollens“ bei der Schnäppchenjagd heruntergefahren. Aber h-a-l-l-o: Das wissen wir Frauen doch schon lange und leben extrem gut damit! Und jetzt her mit den Schnäppchen!
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(Quelle: von Klaus Wilhelm http://www.psychologie-heute.de/themen_und_trends/heft0805.html)
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